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解析外来品牌企业在大连的发展
时间：11月15日 下午1：30
地点：大连昱圣苑酒店六楼二号会议厅
[编者按]： 近两年来万科、大华、大众、合生创展等一批全国知名房地产企业纷纷进军大连，给大连的房地产市场注入一剂强心剂的同时也扩充了企业自身的实力， 这些都不得不让我们关注外来品牌企业在大连的发展，以及外地大鳄和本地大牌之间的较量 ...
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精彩观点：
。市场和资金是重头，渠道是关键，二、三线是方向。
。政府解决政府的问题，开发商解决开发商的问题。
    外来企业其实已经很本土化了，基本都是外地的东家掌柜本地的伙计。大连是我们东北的小窗户，外地进来的企业大部分都是来自北京、天津、上海等一线城市的。对于本地开发企业来讲，不像原来拿地可能靠政策和靠擦边球，原来几百万就可以拿到的地，现在没有几个亿根本不行，用赵本山的话说“土地是妈，资金是爹”……
房产协会城市开发委员会
主任助理 张天彦
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精彩观点：
。我们公司上市，只是一个机会和时间的问题。
。企业欠缺的第一个是人，第二个是能够把产品做到精致    正源地产是一个大连企业，在开发幸福e家后被大连市房地产界所认识，公司目前也在不断发展当中，现在在北京、南京、长沙拿了一些土地，都是在发展当中，和大家比起来还是一个小企业，这次过来主要是来分享大家的经验，我想作为本土企业来讲，如果能够真正地学习别人的优点和长处，从产品角度讲，是一大幸事……
正源地产营销总监
张立金
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精彩观点：
。有发展潜力的地，我们多少钱都可以拿。
。拿天价地不可怕，关键是我们有好的解决方案。
   合生创展可以说是大连房地产市场的后来者，但也不晚正好赶上大连的旅顺一个很好发展的开始。我们在旅顺拿的第一块地也是在东北、在大连拿的第一块地，占地面积为24万，建筑面积为40万，产品的种类也是很丰富，我们对业主的回报是要最大的，别的项目涨二倍，我们的项目就可能涨到三到四倍……
合生创展策划经理
赵咏涛
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精彩观点：
。品牌地产商对土地价值属性的改变贡献很大。
。核心是一个市场,大连市场有很大的释放量和消化量。
   大连这个板块外地竞争不算多，要讲竞争就谈沈阳，外来品牌企业对整个板块的发展，我们有加速两个字比较恰当一些，因为它的土地供应量、稀缺性，这是品牌的地产商对一个板块是加速和拉动的作用，品牌发展商对整个板块的拉动根本起不到决定性作用，地产本身就是一个资源整合……
浪琴湾营销总监
杨斌
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精彩观点：
。没钱不可能做自己想做的事情，这就是资本。
。房地产发展到一定程度，就开始资本在运作。
   相对于国内较大的地产公司来说，我们公司还是很新的，早在德国作为投资项目开发地产项目，现在主要看好国内的整体的发展前景和趋势，所以在大连我们做综合地产包括旅游度假产品。莱茵海也是公司在国内的第一个项目，项目前期运作了五年，包括市场调查、区域选择等在国内考察了很多城市，最终选择了大连……
大连莱茵海岸销售总监
姚西
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精彩观点：
。先有信誉，再有项目，最后才能有资本。
。用周星弛的话讲“选择大连需要理由吗？不需要！”
   我们为什么来大连，用周星弛的话讲叫“需要理由吗？不需要！ 大连无论是本土还是外来的开发商整体的水平在东北是首屈一指的。市场已经相对在一个比较高的水平运作，大家可能更多的是靠自己的实力打拼，新加坡的原汁原味或者德国式的这种。大家更多的是靠实力来竞争，大企业愿意参与这种竞争……
沿海地产营销总监
杨志伟
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精彩观点：
。旅顺缺的是人气，这是资本或开发商解决不了的问题。
。把新加坡简简单单稍带西班牙风格的感觉融入项目。
  新加坡花园的由来可追溯到2002年，当时大连市市长到新加坡招商，新加坡清源企业的董事长觉得旅顺是很有发展前景的，通过实地的考察发现发现大连无论是气侯还是风景、人文等在某个程度上和新加坡很相似，就把位于区政府对面的地就拿下来建筑面积达50万，都是按照新加坡的简简单单风格来进行设计……
狮城房地产营销部经理
刘勇
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精彩观点：
。我们和上海大众或德国大众没有任何关系。
。如果品牌力达不到，我们就不会轻易谈上市。
   天津大众集团和上海大众没有任何的关系，主要是在天津有几家公司是旅游业以及房地产、建材业的一个子公司的集合体，大连公司是九个公司其中之一。开世嘉年是在大连的第一个项目，项目的卖点是：一期高低风格的建筑这在全国应该称得上是首家；第二是在项目中的老公馆部分要进行翻新可也已称的上是小区独特的景观……
天津大众集团市场部经理
姜峰
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精彩观点：
。大连现在不单是东北的大连，应该是中国的大连。
。鲁能的项目手笔非常大，基本上小的也是百万平。
   大家对鲁能都不陌生，公司从2003年进入大连至今已经有三、四个年头了，在大连推出的这个产品延续了鲁能置业的产品线。鲁能集团的发展战略目标就是通过旅游地产的突破，把房地产这个品牌推向全国，东方优山美地是北京一个比较成熟的产品现在来到了大连主要是花园洋房，销售情况非常好……
大连鲁能置业推广负责人
邹志涛
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精彩观点：
。在星海湾壹号能保证你不被海边的人看到同时看到海。
。华润做产品的特质是将产品和推广相结合。
   华润做产品是将产品和推广相结合的，比如北京某些项目会复制到上海，虽然打的是学院牌，但是宣传和产品是有结合的，把它打造成学府的样子，包括建筑形态，包括整个社区的生活形态，发表白皮书等，宣传和产品结合的是非常紧密这个是华润做产品的一个特质；华润的资本力也很强，我们要做的是寻找个资本的出口……

华润营销管理部

邱枫
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